Ondernemer

Terry van den Bemt — Sales expert

1 interview op 7DTV · 2021

‹ A–Z ›

Sales is geen magie maar een vak dat iedereen kan leren, zegt Terry van den Bemt. Met zijn bureau SIL Studio helpt hij B2B-bedrijven structureel aan tafel te komen bij prospects. Al vanaf 2 mensen kun je een effectieve rolverdeling inrichten.

Samenvatting

Sales-expert en auteur Terry van den Bemt is te gast bij 7DTV om zijn visie op moderne sales te delen. Zijn kernboodschap: sales is geen aangeboren talent maar een leerbare vaardigheid. Wie bereid is te leren, bouwt expertise op. Van den Bemt ziet sales als mensen helpen een probleem op te lossen, niet als agressief pushen. Hij waarschuwt voor de 'Wolf of Wall Street'-aanpak: die werkt misschien op korte termijn, maar bouwt geen duurzame relaties. Praktisch advies: zorg voor een heldere strategie, bepaal wie je target, maak relevante content en houd een constante flow van outreach aan. Marketing en sales moeten samenwerken. Zijn bureau SIL Studio helpt B2B-bedrijven aan tafel te komen bij prospects.

Interessante feiten

📖 Terry van den Bemt schreef het boek De Sales Architect.
🏢 Hij leidt SIL Studio, een bureau dat bedrijven helpt bij prospecting.
⚠️ Agressieve salesstijlen leiden niet tot duurzame langetermijnrelaties.

Take-aways

🎯 Bepaal van tevoren wie je target, dat bespaart je organisatie veel onnodig gedoe.
🔄 Houd een constante salesflow aan, voorkom golfbewegingen door nooit te stoppen met prospecten.
🤝 Laat marketing en sales samenwerken, ze hebben elkaar nodig voor goede resultaten.