Ondernemer

Chris Hall — Bynder

1 interview op 7DTV · 2017

‹ A–Z ›

Bynder groeit met meer dan 100 procent per jaar en heeft 270 mensen in dienst, maar is nog niet winstgevend. Na een investering van 20 miljoen dollar legt oprichter Chris Hall uit waarom succes in SaaS juist meer cash vraagt.

Samenvatting

Chris Hall, oprichter van het Amsterdamse softwarebedrijf Bynder, vertelt hoe hij een webdevelopmentbureau ombouwde tot een internationale SaaS-speler in Digital Asset Management. Bynder helpt merken als Puma en KLM hun digitale bestanden centraal te beheren en snel te distribueren. Het bedrijf groeit met meer dan 100 procent per jaar, heeft 270 medewerkers verspreid over zes kantoren en haalde 20 miljoen dollar op bij Insight Ventures. Hall legt uit waarom snelle groei in het SaaS-model juist meer cash vraagt, en hoe hij de omslag maakte van geldgebrek naar verantwoord investeren. De organisatie moet volgens hem nu professioneel volwassener worden.

Interessante feiten

🏢 Bynder begon als webdevelopmentbureau Label A, klanten werden via de Gouden Gids geworven.
🎯 Klanten als Puma, KLM en Spotify vertrouwen op Bynder voor digitaal beeldmateriaal.
💡 In het SaaS-model kun je tot duizend keer meer verkopen zonder evenredige schaalkosten.

Take-aways

📊 Behandel investeerdersgeld altijd alsof het je eigen geld is, ook na een grote financieringsronde.
🚀 In SaaS groeit de omzetpotentie exponentieel, maar klantwerving kost altijd geld vooraf.
🤝 Grote klanten win je met persoonlijke demos en bloed, zweet en tranen, niet met marketing.