Ondernemer

Guus Bakker — Opposuits

1 interview op 7DTV · 2016

‹ A–Z ›

Een investering van 1 miljoen euro terugverdiend in één jaar, een wereldwijde Star Wars-licentie na twee jaar onderhandelen met Disney: OppoSuits groeit hard. Guus Bakker legt uit hoe een feestpak voor 74,95 euro een mondiale business werd.

Samenvatting

Guus Bakker vertelt hoe OppoSuits, fabrikant van opvallende feestpakken, in vier jaar uitgroeide van Europese webshop tot wereldspeler. Het bedrijf startte online, testte de markt en stapte daarna over op B2B retail. De doorbraak bij Macy's kwam nadat compagnon Jelle het volledige inkoopteam in OppoSuits-pakken op het bedrijfskerstfeest verscheen, waarna de CEO direct vroeg of het product al in de winkel lag. Om frisheid te bewaren worden continu nieuwe designs gelanceerd en exclusieve licenties binnengehaald, zoals Pac-Man en recentelijk Star Wars. De pakken kosten bewust rond de 75 euro om de massa te bereiken, ook al laat het bedrijf daarmee marge liggen. Een investering van een miljoen voor de Amerikaanse markt was binnen een jaar terugverdiend.

Interessante feiten

🌍 OppoSuits ligt inmiddels in winkelketens wereldwijd, waaronder Macy's in Amerika.
⭐ Na twee jaar onderhandelen verkreeg OppoSuits een wereldwijde Star Wars-licentie van Disney.
🃏 Elk pak bevat visitekaartjes in de binnenzak als mond-tot-mondreclame tool.

Take-aways

🦷 Volharding loont: een 'bijter' die niet loslaat opent deuren bij onbereikbare partijen zoals Macy's.
🔑 Exclusiviteit verlengt levensduur: licenties van Disney en Warner Brothers voorkomen dat je product vervaagt.
📉 Bewuste lage marge kan slimmer zijn dan hoge marge als het schaalgrootte en marktbereik versnelt.