Ondernemer

Patrick van der Pijl — Business Models Inc

1 interview op 7DTV · 2015

‹ A–Z ›

De helft van 400 ondervraagde loodgieters had geen mobiele telefoon, terwijl het nieuwe businessmodel volledig op een app was gebouwd. Patrick van der Pijl gebruikt dit als les: ken je klant. Zijn advies aan ondernemers is om tussen de vijf en tien modelopties te verkennen en die eerst klein te testen.

Samenvatting

Patrick van der Pijl, oprichter van Business Models Inc, legt uit hoe bedrijven hun businessmodel kunnen vernieuwen. Kern van het gesprek: de meeste ondernemers zijn te verliefd op één concept en luisteren onvoldoende naar hun klanten. Zijn aanpak begint met het doorgronden van het huidige model, de marktomgeving en de eigen visie. Daarna volgt het bedenken van vijf tot tien alternatieven, waaruit drie worden geselecteerd om klein te testen in de markt. Visuele tools zoals het Business Model Canvas helpen teams betrokken te houden en strategische discussies vast te leggen. Als eerste vraag aan elke ondernemer stelt hij simpelweg: durf je?

Interessante feiten

💡 Bedrijven voeren onderling nauwelijks strategische discussies over hun eigen businessmodel.
📄 Een businessplan van honderd pagina's leest niemand meer, visueel werkt beter.
🔍 Aannames over wat klanten willen en betalen blijken heel vaak onjuist.

Take-aways

🧪 Test je businessmodel eerst klein in de markt voordat je groot uitrolt.
👂 Praat écht met klanten, want jouw aannames over hun behoeften kloppen vaak niet.
🖼️ Maak je strategie visueel: het vergroot betrokkenheid en houdt discussies scherp.