Ondernemer

Richard van Kray — Trainer, spreker, auteur

1 interview op 7DTV · 2017

‹ A–Z ›

Op zijn 26e werd Richard van Kray al commercieel trainer, maar met de oldschool aanpak brak hij rond 2004-2005. Zijn alternatief: stop met druk aan het einde van een gesprek en investeer aan het begin. Sales vanuit het hart levert volgens hem gewoon meer op.

Samenvatting

Ronnie Overgoor spreekt met Richard van Kray, eigenaar en senior salestrainer, over zijn visie op sales vanuit oprechtheid. Van Kray presenteert drie do's: investeer aan de voorkant van de relatie, kies voor intelligente ongehoorzaamheid en geloof in de logica van commitment. Zijn kernboodschap: klassieke salesmodellen richten zich op druk aan het einde van een gesprek, maar echte verbinding ontstaat eerder. Verkopers zijn volgens hem te veel geconditioneerd door technieken en vergeten oprecht contact. Met een verjaardagscadeautje als metafoor legt hij uit dat het centraal stellen van de klant uiteindelijk ook in je eigen belang werkt. Zijn filosofie combineert menselijkheid met commercieel resultaat.

Interessante feiten

🏢 Richard van Kray werd op zijn 26e commercieel trainer op het hoofdkantoor.
💡 Zijn salesfilosofie 'salesmanheid' ontstond rond de periode 2004-2005.
❌ Van Kray gelooft niet dat onbaatzuchtigheid bestaat in sales.

Take-aways

💬 Bouw commitment op aan het begin van een gesprek, niet aan het einde.
🧒 Herstel jeugdige nieuwsgierigheid in salesgesprekken: oprecht contact werkt beter dan aangeleerde trucs.
🎯 Drie goede gesprekken leveren meer op dan zes gesprekken met minder aandacht.