Ondernemer

Roy Bolks — Potomac

1 interview op 7DTV · 2016

‹ A–Z ›

Slechts 5876 stuks ooit gebouwd, maar Potomac is wereldleider in de Amphicar. In één maand draaide het bedrijf 43 deals tijdens een tijdelijke outlet langs de A12. Roy Bolks legt uit waarom beurzen en emotie internet nog altijd kloppen.

Samenvatting

Roy Bolks van Potomac, specialist in klassieke auto's en Amphicars, vertelt over de veranderingen in de oldtimermarkt. Waar hij vroeger als expert zelf auto's importeerde uit Californië, is de klant door internet veel beter geïnformeerd en kritischer geworden. Potomac onderscheidt zich als wereldspecialist in de Amphicar: een amfibisch voertuig uit de jaren 60, waarvan slechts 5876 stuks zijn gemaakt. Bolks benadrukt dat emotie en beleving centraal staan in zijn verkoop. Beurzen zijn voor hem cruciaal, omdat klassieke auto's je moet kunnen zien en aanraken. Een opvallend experiment was een tijdelijke outlet langs de A12, waar in vier weken 43 deals werden gesloten en 15.000 bezoekers kwamen.

Interessante feiten

🚤 De Amphicar was in de jaren 60 het enige amfibische productieauto ter wereld.
🏬 Potomac opende de eerste oldtimer-outlet ter wereld langs de A12, vier weken lang.
👴 De grootste klantgroep van Potomac is 60-plus: oude verzamelaars met grote collecties.

Take-aways

🎯 Specialiseer je diep in een niche: wereldexpertise in één product trekt internationale klanten aan.
🤝 Verkoop van emotieproducten vereist persoonlijk contact; internet opent deuren maar sluit geen deals.
🧪 Experimenteer met onconventionele verkoopkanalen zoals pop-up locaties om nieuwe doelgroepen te bereiken.