Ondernemer

Tijmen Zonderwijk — MatchWornShirt

1 interview op 7DTV · 2022

‹ A–Z ›

Een gedragen Ronaldo-shirt bracht 42.000 euro op. MatchWornShirt draait inmiddels 2 miljoen euro omzet en houdt zelf 21 procent. Hoe twee ex-advocaten de markt voor gedragen voetbalshirts professionaliseerden.

Samenvatting

Tijmen Zonderwijk vertelt hoe hij samen met zijn broer MatchWornShirt opbouwde vanuit een persoonlijk cadeau-probleem: een gedragen Ajax-shirt was simpelweg niet te koop. Vier jaar geleden stapten beiden op als Zuidas-advocaat om het platform te lanceren. Via MatchWornShirt kunnen fans tijdens wedstrijden al meebieden op shirts die spelers dragen. Na afloop worden echte foto's met handtekeningen en grasvlekken geplaatst. MatchWornShirt houdt 21 procent van de opbrengst; het overgrote deel gaat naar clubfoundations als structurele inkomstenbron. De omzet bedraagt inmiddels circa 2 miljoen euro. Een bijzonder technisch vraagstuk was DNA in shirts, opgelost via een UVC-machine die DNA onherleidbaar maakt zonder water.

Interessante feiten

🧬 MatchWornShirt ontwikkelde UVC-lichtmachine met Delfts start-up om DNA in shirts te vernietigen.
⚽ 90 tot 95 procent van clubs gebruikt shirtveilingopbrengsten voor hun eigen clubfoundation.
👔 Het idee ontstond uit een mislukte zoektocht naar een gedragen Ajax-shirt van Davy Klaassen.

Take-aways

🔍 Zoek naar markten waar vraag aantoonbaar bestaat maar het aanbod structureel ontbreekt.
🤝 Een complementaire partner, ook een broer, kan je zwakke kanten opvangen en snelheid geven.
🚪 Begin klein met je netwerk: één vroege partner opent deuren naar grotere spelers.