Ondernemer

Duco van Lanschot — Duna

2 interviews op 7DTV · 2018 – 2026

‹ A–Z ›

Duco van Lanschot haalde 40 miljoen op zonder pitch deck. Zijn bedrijf Duna doet identiteitschecks op bedrijven voor klanten als Bol.com, dat 60.000 verkopers moet screenen. Co-founder overtuigen kostte hem vier tot vijf jaar.

Samenvatting

Duco van Lanschot vertelt hoe hij Duna opbouwde: een platform dat achtergrondchecks doet op bedrijven voor banken, fintechs en platforms. Het idee ontstond bij Fortline en Stripe, waar hij en co-founder David Schijber zagen hoe gebrekkig bestaande systemen waren. Duco trok David jarenlang aan zijn haren mee, totdat die eindelijk instapte. Duna heeft klanten als Bol.com, Plaid en Secura, en opereert in heel Europa. Opvallend: 40 miljoen ophalen zonder pitch deck. De kracht van het duo zit in complementariteit: David analytisch en detail-gedreven, Duco commercieel en pragmatisch.

Interessante feiten

🏢 Duna bouwt digitale identiteitsinfrastructuur voor bedrijven wereldwijd.
🤝 Bol.com en Plaid (7 miljard waardering) zijn klanten van Duna.
🧠 Co-founder David Schijber werkte eerder als interne expert bij Stripe en Trade Republic.

Take-aways

🤝 Kies een co-founder die sterk is waar jij zwak bent, niet een kopie van jezelf.
📋 Valideer je idee vroeg: klanten die al vragen om je product zijn het beste bewijs.
⏳ Timing en urgentie werken: zonder deadline blijft een beslissing eindeloos uitgesteld.

Inzichten op basis van cijfers

💰 40 miljoen

opgehaald zonder pitch deck

🛒 60.000

partners op Bol.com netwerk

📅 4-5 jaar

tijd om co-founder te overtuigen

Longread

Geen pitchdeck, wel 40 miljoen: hoe Duna radicale openheid als groeistrategie gebruikt Lees het volledige artikel →

Duco van Lanschot, Head of Benelux bij Stripe, vertelt hoe hij via LinkedIn bij het Amerikaanse techbedrijf belandde en wat Stripe doet voor ondernemers die online zakendoen.