Ondernemer

Philip Hess — Senz

1 interview op 7DTV · 2014

‹ A–Z ›

Een aerodynamische paraplu die 100 kilometer per uur wind trotseert en inmiddels 2 miljoen keer verkocht is in meer dan 50 landen. Philip Hess van Senz vertelt hoe drie studenten met slim getimede media-aandacht een wereldmerk bouwden.

Samenvatting

Philip Hess, hoofd sales en marketing bij Senz, vertelt hoe het bedrijf in 2006 met drie jonge studenten de stormparaplu op de markt bracht. De paraplu, ontworpen door Gerwin Hogendoorn, houdt wind tot 100 kilometer per uur stand dankzij een aerodynamisch ontwerp. De marktintroductie werd bewust gepland op een regenachtige dag, wat enorme media-aandacht genereerde. De eerste 10.000 stuks waren in negen dagen weg. Inmiddels zijn er bijna 2 miljoen exemplaren verkocht in meer dan 50 landen. Het bedrijf focust bewust op marketing en productontwikkeling en besteedt logistiek uit. De financiering werd slim opgezet via klantbetalingen vooraf, twee particuliere investeerders en uiteindelijk ook een bank.

Interessante feiten

🎓 Senz ontstond als afstudeerproject van ontwerper Gerwin Hogendoorn aan TU Delft.
📦 De eerste batch van 10.000 paraplu's was binnen negen dagen uitverkocht.
💶 Klanten betaalden 25 euro vooruit per paraplu van 50 euro, wat startfinanciering hielp.

Take-aways

📅 Timing is strategie: introduceer je product op het moment dat het meeste relevant is.
🎯 Focus op waar je waarde toevoegt en besteed de rest uit aan betere partijen.
💰 Laat klanten deels vooruitbetalen om startkapitaal te verlagen en risico te spreiden.