Ondernemer

Remco Hofstede — HotelSpecials

1 interview op 7DTV · 2015

‹ A–Z ›

HotelSpecials begon met bluf, geluk en accountmanagers die een kaartenbakje meebrachten van een gefailleerde concurrent. Nu telt het platform 5000 hotels en bijna 1000 bungalowparken. Maar toetreden tot deze markt is volgens oprichter Remco Hofstede vandaag de dag vrijwel onmogelijk.

Samenvatting

Remco Hofstede, oprichter van HotelSpecials, vertelt hoe zijn bedrijf groot werd in de online reismarkt. De beginperiode draaide om bluf, geluk en slimme personeelskeuzes: gevallen lastminute.com-accountmanagers kwamen met volle adressenbestanden binnen. Met 5000 hotels en bijna 1000 bungalowparken is het netwerk inmiddels een stevige drempel voor nieuwkomers. HotelSpecials positioneert zich bewust als de goedkopere aanbieder, meer Jumbo dan Albert Heijn. In Google-zoekresultaten draait alles om die eerste zes plekken. Internationaal ziet Hofstede nog ruimte: Europese spelers blijven grotendeels in hun eigen land actief, terwijl alleen twee Amerikaanse partijen écht grensoverschrijdend opereren.

Interessante feiten

🃏 HotelSpecials haalde vroege hotelklanten binnen met deels bluf en relatiebeheer.
👥 Accountmanagers van failliete lastminute.com brachten letterlijk een kaartenbakje met hotelcontacten mee.
🌍 HotelSpecials is actief in zeven landen, waaronder Scandinavië, Duitsland en België.

Take-aways

🃏 Durf te bluffen in de beginfase, maar zorg dat je uiteindelijk écht resultaat levert.
🤝 Bouw relaties op buiten de deal om; persoonlijk contact opent deuren die koude acquisitie sluit.
📍 Domineer eerst je eigen markt volledig voordat je internationaal uitbreidt met vlaggetjes prikken.