Ondernemer

Emiel Kanters — Webs

1 interview op 7DTV · 2024

‹ A–Z ›

70% van het B2B-aankoopproces speelt zich online af, maar industriële bedrijven lieten dat jarenlang liggen. Webs zag dat gat tien jaar geleden en trok een heel jaar uit om de strategie te bepalen. Met HubSpot als basis bouwden ze aan de nummer één positie in Nederland.

Samenvatting

Camiel Freriks (oprichter Webs) en Emiel Kanters (mede-eigenaar) vertellen hoe Webs transformeerde van een alleskunner naar gespecialiseerde B2B digitale partner. Rond 2012 was het bedrijf met zo'n twintig mensen toe aan focus. Na een jaar grondig klantonderzoek kozen ze bewust voor industriële B2B-bedrijven, de zogenoemde Hidden Champions. Die groep werd digitaal slecht bediend omdat bureaus zich richtten op grote merken. Webs zag daar een kans: kennisgedreven content die het verkoopproces ondersteunt. Ze bouwden voort op HubSpot in plaats van eigen technologie te ontwikkelen. Emiel, via familieconnecties al bekend bij Camiel, groeide van accountdirector naar mede-eigenaar.

Interessante feiten

🏢 Webs koos bewust voor B2B industriële markt als blauwe oceaan zonder concurrentie.
🤝 Emiel Kanters stapte na anderhalf jaar in als mede-eigenaar en nam aandelen over.
💻 Webs koos HubSpot als technologiebasis in plaats van zelf software te ontwikkelen.

Take-aways

🎯 Kies een niche waar weinig concurrentie is, ook al lijkt die minder aantrekkelijk.
🔍 Doe een jaar marktonderzoek voordat je strategisch de diepte ingaat.
⚙️ Bouw op bestaande technologie voort in plaats van zelf het wiel uit te vinden.