Ondernemer

Hans de Bruijn — TU Delft

1 interview op 7DTV

‹ A–Z ›

Van 100 studenten in een collegezaal kijken er 3 verveeld — en dat bepaalt hoe je het hele college beoordeelt. Hans de Bruijn legt uit waarom framing onvermijdelijk is en hoe je voorkomt dat je altijd in de verdediging belandt.

Samenvatting

Hans de Bruijn, professor aan de TU Delft en auteur van het boek 'Framing', legt in dit gesprek uit hoe framing werkt en waarom iedereen het voortdurend doet — thuis, in de politiek, in de media. Aan de hand van herkenbare voorbeelden als 'vandalen gaan betalen' en het vissen-en-hengels-debat over ontwikkelingssamenwerking toont hij aan hoe taal interpretaties stuurt en mensen in de verdediging drijft. Framing is volgens hem geen kwestie van goed of fout, maar een te begrijpen mechanisme. Wie wil dat zijn boodschap landt — zoals bij klimaatverandering — heeft zelfs een morele plicht om goed te framen: mensen moeten het gevoel krijgen dat ze zelf iets kunnen doen.

Interessante feiten

🖼️ Framing werkt doordat een foto van 3 saaiere studenten een heel college diskwalificeert.
📣 Hell doesn't sell: te zware boodschappen zetten mensen aan tot niets doen.
⚔️ Een goed frame bevat altijd een boef of sukkel aan de andere kant.

Take-aways

🎯 Gebruik een catchy frame dat intuïtief klopt — mensen moeten het direct begrijpen.
🚫 Stap nooit in het frame van je tegenstander, je versterkt anders zijn verhaal gratis.
💡 Zware boodschappen werken averechts: geef mensen het gevoel dat ze invloed hebben.