Ondernemer

Dries Wajer — Wajer Yachts

1 interview op 7DTV · 2017

‹ A–Z ›

Wajer Yachts bouwt 25 jachten per jaar en heeft koningen én miljardairs als klant. Dries Wajer vertelt hoe hij Roman Abramovich overtuigde vanuit een 168 meter lang schip met zeven verdiepingen. Ondernemen aan de Côte d'Azur blijkt een vak apart.

Samenvatting

Dries Wajer, commercieel gezicht van het Nederlandse jachtenbouwer Wajer Yachts, vertelt in dit interview over ondernemen in de wereld van luxe boten. Het bedrijf werd in 1992 door zijn vader opgericht en bouwt inmiddels zo'n 25 nieuwe schepen per jaar, waaronder een vlaggenschip van twee miljoen euro. Dries woont en werkt grotendeels aan de Côte d'Azur, waar hij klanten ontmoet op exclusieve netwerkevenementen. Klanten zijn onder anderen Koning Willem-Alexander en Roman Abramovich, die hem ooit via zijn 168 meter lange superjacht liet achtervolgen om een proefvaart te regelen. 40% van de huidige klanten is Nederlands, maar dat aandeel daalt naarmate Wajer verder internationaliseert. Verkoopprocessen verlopen opvallend snel: de eerste indruk is doorslaggevend.

Interessante feiten

🏰 Wajer Yachts is in 1992 opgericht door de vader van Dries Wajer.
👑 Koning Willem-Alexander is klant bij Wajer Yachts.
🌊 Dries verblijft zeven maanden per jaar rond de Middellandse Zee.

Take-aways

🤝 Persoonlijk contact en aanwezigheid op de juiste plekken levert directe klanten op.
👂 Luisteren naar klanten en meegroeien met hun wensen maakt een bedrijf duurzaam succesvol.
⚡ Eerste indruk is allesbepalend: zorg dat je product zichzelf verkoopt.